拜讀董事長的文章后，內心激情澎湃，信念無比堅定。井岡山是我們黨和國家革命發源地，這里匯集了無數優秀革命者的智慧，尤其是挽救萬億勞苦大眾于水深火熱之中的救星毛主席。隨后我再溫習了井岡山精神和毛澤東精神，對我內心的震撼更加是無法言語。個人從信念，策略以及堅持三個方面談談自己的感想。

星星之火，可以燎原——毛主席語錄。中國優秀革命者要長達幾十年的奮斗告訴我們，信念與信心無比重要，是任何事業成功的必要條件。信念如同人之脊梁，支撐我們自立于艱難困苦當中。現今和平社會，自然不需要我們經歷爬雪山，過草地，飛奪瀘定橋等流血犧牲之艱難。但是不論作為國家，企業，還是個人要想富強卓越，自然需要強大的信念。沒有強大的信念，在困難面前就會退縮，自我搖擺。我于2015年7月加入公司團隊，深受企業文化及領袖感染，堅信我們能做出一番驚天動地的偉業。不管是2016年奧拉西坦掉標，2020年踢出醫保，還是血塞通滴丸前期無法中標等困難，都沒有動搖我們成功的信念與信心。沒有中標就想辦法追加合同開拓民營醫院，沒有醫保就想辦法做院外及調整政策。2020年上半年受醫保加疫情雙重影響，奧拉銷量一度低至每月1萬支左右。后面經過堅持不懈的努力，恢復部分有規模民營醫院，開發有質量院外，現銷量已恢復到3-4萬支每月。這就啟發我，困難只是暫時的，只要思想不滑坡，辦法總比困難多。而且出現了問題一定要有信心可以解決好，不能輕易否定自己及產品。血塞通經過一輪輪的申訴工作，終于洗清原來低價，于2019年高價中標，整個過程也耗時2年多，當時沒有人告訴我們什么時候可以成功，但是我們堅信只要為目標付出堅持不懈的努力，我們的夢想終將得以實現。2020年是困難的一年，我堅信熬過寒冬就是春天。雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越。堅信2021年的起飛。

農村包圍城市—毛主席策略。當時中國紅軍面臨國民黨軍隊飛機大炮的圍追堵截還有日寇的定期掃蕩，可以說我們黨前期的處境非常危險。偉人毛主席提出的策略拯救了我們的革命。任何時候的較量絕不是單純能量上的較量，策略很多時候起決定性作用。這對我們做業務也是一樣啟發很多，如今主流醫院普遍要求國基，國談，gpo品種。而我們的品種都不是基藥，甚至不是醫保，從某種程度來說是比較困難的。但是我始終覺得只要我們找到合適的突破點，找到合適自己品種的客戶群體，依然可以創造優秀的業績。2016年初，奧拉西坦掉標，當時內心還是非常焦急的，后面另辟蹊徑，2年開發了80多家民營醫院，最高每月做到10萬支，一下子把業績撐了起來，把民營醫院的資源全部掌握在自己手里，為日后其他品種奠定了堅實的基礎。血塞通滴丸2020年進入國家醫保，剛開始推廣，面臨同類膠囊在基藥，主流公立醫院很難開發，后面轉變策略，一是重點開發民營醫院，二是重點開發沒有血塞通膠囊的醫院。不要把目光老是盯著主流三甲醫院，這樣轉變策略之后，一下子順了起來，平均每月開發3-4家醫院，里面累計開發30多家醫院，如此累計下去，每月突破2萬盒的目標指日可待。

《論持久戰》—毛主席著作。1937年日軍侵華，短短幾個月時間內攻占我國多個主要城市，當時投降言論，滅國言論大行其道。但毛主席的《論持久戰》就一針見血的提出我們必勝，其精髓就是我們可以為之付出堅持不懈的努力，我們地大物博可以經得住持久戰。這就啟發我們任何事業都需要堅持不懈，不可一蹴而就。原亞洲首富李嘉誠先生就說，他的財富來源于接近一個世紀的積累。他從十幾年工作到90多歲，是普通人兩輩子的光陰。作為個人，要做好為事業奮斗終身的準備以及不被任何困難難倒的決心。

今年之朗天如同旭日之升，為我們提供了極好的平臺，所以更加需要珍惜得之不易的機會。把奮斗終身的精神投入到實際工作當中，不放棄任何一個機會，不以任何理由停止腳步。老驥伏櫪，志在千里。堅持不懈的努力，終將迎來一次接一次的勝利。